Данную статью можно было бы уложить в два предложения: "Акции, скидки, спец.предложения и распродажи - это обман. Поверьте нашему двадцатипятилетнему опыту.". Но всё же, давайте мы расскажем немного подробнее!
Акция - это одна из самых популярных уловок. Основная идея: "Товар продаётся только сегодня и только сейчас по более низкой цене ,чем будет завтра. Успевайте приобрести!". На самом деле, это даже звучит смешно, особенно в наши дни, когда постоянно увеличиваются цены на материалы, да и зарплаты и накладные расходы тенденции к снижению совсем уж никакой не имеют. Самое страшное, что если подобная манипуляция с акцией "только сегодня и только сейчас" исходит от компании без имени и опыта, то велик риск того, что перед Вами классическое мошенничество, при котором Вы становитесь участником пирамиды.
Скидки. Про это говорить отдельно смысла нет, потому что в прошлой статье мы об этом уже подробно поведали нашим читателям. Честные скидки, конечно же, бывают, но не более 5-10%, иначе возникает вопрос к политике ценообразования. Скидки могут быть актуальны для крупных игроков на рынке серийной и готовой мебели. Но это не может работать с индивидуальной продукцией. В нашем случае возможна оптимизация, но не более того.
Распродажа. Это особенно интересный и печальный опыт, который даёт чёткое понимание, что проще подарить, чем продать с образца с реальной скидкой в 70%. Проблема зачастую заключается в том, что мебель со скидкой 70-80% покупают люди, которые по тем или иным причинам не могут приобрести её за полную стоимость с изготовлением индивидуально под их параметры. И тут начинается: "хочу переделать!". И выясняется, что переделка по полной стоимости стоит дороже ,чем вся кухня с реальной скидкой в 70%. Отсюда же вытекает и полное непонимание стоимости монтажа. Также зачастую сильно завышены ожидания к отсутствию дефектов у мебели, которая стояла на экспозиции 2-3 года. Также не стоит забывать, что часто есть проблемы с попаданием в цвет , если вдруг надо что-то добавить к существующей мебели. Плюс ко всему отсутствие гарантии, ведь мебель с экспозиции - это б\у мебель, даже не смотря на то, что выглядит она как новая. Всё таки премиальная должна быть индивидуальной и изготовлена она должна быть за реальные деньги! У нас есть всего один пример, когда мебель с распродажи встала идеально всё было на своих местах. Это стало возможно благодаря тому, что клиент на стадии строительства дома спланировал помещение под конкретную кухню.
Спец.предложения. Здесь возникает сразу вопрос "В чём и почему?". Что это за аттракцион невиданной щедрости? Неужели компания настолько нуждается в продажах, что осознанно готова работать в минус? Зачем это надо, если компания успешна? Или вот другая популярная уловка: "Купите у нас технику или столешницу и тогда получите доп.скидку на кухню". Полная ерунда! Всегда смотрите на итоговую цену "под ключ" после всех согласований и сравнивайте с ценами на рынке. Смотрите на сочетание качества и стоимости, потому что всё остальное - это банальная игра слов и враньё.
Мы 25 лет занимаемся продажами индивидуальной мебели и за все эти годы никогда и ничего не дешевело. Именно поэтому мы стремимся работать честно и изначально делаем здравое предложение исходя из запроса клиента.
